 |
| Foto: Francisco Viana |
por ANA BEATRIZ SUGETTE (REPÓRTER)
Câmara de Diretores Lojistas de Fortaleza
Após queda em dezembro, janeiro deve registrar retomada de alunos, mas ainda não é melhor período do ano
Passado o período festivo do mês de dezembro, as academias de Fortaleza já se preparam para uma alta no fluxo de alunos no primeiro mês de 2013. Entre os motivos da procura, está a chegada do Carnaval, a ser realizado, neste ano, em fevereiro.
Com a aproximação do Carnaval, tradicionalmente, existe um aumento na procura por academias. Planejamento financeiro é fundamental para manter o movimento aquecido durante todo o ano
De acordo com Robert Buttgereit, proprietário da CGD, a expectativa é de um aumento de 35% no número de alunos em relação ao mês de dezembro de 2012, quando a academia sofreu uma queda de 20% se comparada a uma média dos outros meses do ano.
"A realidade em Fortaleza hoje é diferente de outros estados, como Rio de Janeiro, São Paulo e Santa Catarina. Quando as pessoas vão para a academia, perdem muito tempo no trânsito. Aqui, além de ter muitas academias, o trânsito ajuda. A facilidade de chegar nas academias é alta. Por isso, em dezembro, os alunos daqui evadem. Lá, eles aproveitam o mês para tirar o atraso do ano", afirma.
Entretanto, segundo ele, o retorno não acontece por completo no primeiro mês do ano. "A academia é lotada em agosto, setembro e março. Entre janeiro e fevereiro, tem o Carnaval", completou ele justificando que a quebra da rotina com o feriado atrapalha a volta dos alunos.
O crescimento de até 35% para janeiro, em comparação com o mês anterior, também é a expectativa da Ayo Fitness Club, segundo o supervisor técnico, Júlio César Fernandes. "A perspectiva é que a gente tenha um crescimento de 20% a 35%, tirando pela média do ano passado. A gente se refere a esse mês como bom para vendas", diz.
Para o administrador da academia CB Fitness, Augusto Borges, embora não seja o período de maior movimento, a perspectiva é de que a alta neste mês deve chegar a 30% em relação ao mês de dezembro. "Por ter o Carnaval vindo por aí, tem gente que quer ter dinheiro pra viajar". De acordo ainda com ele, boa parte dos alunos que frequentam o local neste mês é composta por turistas. "Principalmente na academia da Varjota, onde 30% das pessoas estão interessadas na prática dos exercícios por uma semana ou um mês.
Em contrapartida, o proprietário da academia Personal Care, Rossman Cavalcante, acredita que não só o mês de dezembro, mas o de janeiro registram a maior ausência de alunos. "Em relação aos meses normais, como o de novembro, o movimento caiu de 18% a 20%", afirma. Entretanto, segundo ele, "a ideia é que janeiro seja um mês quase normal, no máximo 10% inferior aos períodos comuns".
Planejamento
Para sobreviver aos meses de alta e baixa, é preciso que haja um bom planejamento financeiro e estrutural por parte das academias. Entre uma das estratégias para driblar o desequilíbrio, segundo Augusto, está a demanda do número de funcionários. "A gente já se organiza para isso e temos noção dos meses bons e ruins. Os ruins são dezembro e fevereiro, quando optamos por não substituir funcionários que estão de férias", explica. Ele afirma ainda que a frequência de alunos chegou a cair 25% no último mês do ano.
Investimento
O fraco movimento também é uma boa oportunidade para reparos na academia, segundo Robert. "Preparamos o capital de giro e aproveitamos essa época para reformar o espaço", diz. Sobre o quadro de funcionários, de acordo com ele, 15% deles entram de férias durante os meses de dezembro e janeiro.
Além de também aproveitar o período para investir em obras na academia, Rossman afirma que algumas ações do planejamento são postas em prática durante os meses de dezembro e janeiro. "Lançamos algumas campanhas internas com alunos, promoções internas e, principalmente, atuamos com ligações telefônicas feitas pelos nossos supervisores que perguntam aos alunos sobre o motivo da ausência. Temos também treinos opcionais, mais compactos, com cargas horárias mais alternativas", completa.
Sobre a organização financeira, ele afirma que não há outro segredo para manter o equilíbrio. "Fazemos economias durante o ano. Pegamos parte do dinheiro que vai sobrando mês a mês e já deixamos guardado, com exceção deste ano, em que houve um investimento grande por causa da reforma", explica.
Fluxo
35% é a expectativa de até quanto pode crescer o movimento nas academias da Capital cearense em janeiro, segundo afirmam seus proprietários.
